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    在蘭州市場上，以去痘、消斑和去紅血絲為主的美容產(chǎn)品可謂林林種種、數(shù)不勝數(shù)。其中企業(yè)牌子響、產(chǎn)品檔次高的美容機(jī)構(gòu)也不下十幾家，在美容產(chǎn)品這個市場上，競爭之激烈非“白熱化”能簡單言明。

    甘肅博態(tài)生物科技有限公司作為擁有專業(yè)資質(zhì)的美容機(jī)構(gòu)，進(jìn)入美容市場不足4年，正處在企業(yè)發(fā)展成長期，急需提高產(chǎn)品知名度，增加市場營銷手段，擴(kuò)大產(chǎn)品營銷量。雖然甘肅博態(tài)的目標(biāo)客戶遍布各地，但因企業(yè)規(guī)模限制，不可能一擲千金在全國性媒體上大做廣告宣傳，更沒有實力請明星為玫瑰寶產(chǎn)品代言。一方面，甘肅博態(tài)現(xiàn)在的宣傳方式很單一，僅以在電臺做講坐為主，基本沒有其他輔助宣傳方式；另一方面，甘肅博態(tài)的市場營銷手段不足，目前還沒有在大賣場的設(shè)專柜，更沒有一個像樣的產(chǎn)品展銷專賣店。與已有10年市場營銷經(jīng)歷的青黛美容機(jī)構(gòu)相比（有專門的美容院，在大型醫(yī)藥超市有銷售專柜，最重要的是價格更便宜），產(chǎn)品知名度不高，銷售渠道不寬，消費(fèi)群體不廣。

    蘭州市郵政的數(shù)據(jù)庫商函營銷業(yè)務(wù)正好可以彌補(bǔ)了甘肅博態(tài)因經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)造成的宣傳方式、市場營銷手段兩方面的欠缺。若甘肅博態(tài)采用郵政的數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)拓展市場，可以說一舉兩得，何樂而不為呢？

通過真誠合作，實現(xiàn)共贏，促進(jìn)雙方加速達(dá)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。

甘肅博態(tài)生物科技有限公司可獲得利益：

1、提高甘肅博態(tài)生物科技有限公司玫瑰寶產(chǎn)品的知名度；

2、增加玫瑰寶膠囊各款產(chǎn)品的銷量；

3、擴(kuò)大玫瑰寶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。

蘭州市郵政局可獲得利益：

1、 提高郵政商函寄遞量；

2、增加業(yè)務(wù)收入。

    采用數(shù)據(jù)庫營銷，就是選擇了一元錢的營銷員（注：一封商函的成本約為一元人民幣，但其效果卻相當(dāng)于一個營銷員）。每發(fā)出一封商函，就相當(dāng)于派遣了一個營銷員上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，拓展市場。

蘭州市郵政局的優(yōu)勢：

有涵蓋各類潛在消費(fèi)者名址信息的數(shù)據(jù)庫；

能提供商函廣告制作、投遞、跟蹤等一條龍服務(wù)。

甘肅博態(tài)博態(tài)生物科技有限公司：

有提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售量及拓展市場等需求。

    蘭州市郵政局為甘肅博態(tài)生物科技有限公司作商函廣告，以數(shù)據(jù)庫為依托，從中篩選合適的客戶名址，并選擇合適的時間投到這些目標(biāo)客戶手中，引導(dǎo)客戶開封閱讀，刺激客戶的購買欲望，跟蹤測定反饋率及營銷效果；并分析本次數(shù)據(jù)庫營銷活動的得失，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升數(shù)據(jù)庫營銷能力，最終實現(xiàn)甘肅博態(tài)企業(yè)目標(biāo)。

1、定位目標(biāo)客戶群體：關(guān)注自己容貌的年青人

1)去痘產(chǎn)品：13--25歲    中學(xué)生、大學(xué)生等

2)消斑產(chǎn)品：26--45歲    受色斑困擾的愛美女士

3)去紅產(chǎn)品：18—48歲    想留住青春的愛美人士

    2、名址信息篩選：

      1）從郵政數(shù)據(jù)庫中精選蘭州市內(nèi)企業(yè)名址信息；

      5）甘肅博態(tài)自有用戶信息，也做二次開發(fā)。

3、實物制作（信封、內(nèi)件等）

若博態(tài)公司可提供現(xiàn)成信封、內(nèi)件等資料，我局將會提供名址打印、封裝、投遞、跟蹤等服務(wù)。

4、商函廣告實物投遞

   根據(jù)博態(tài)公司需求，選擇合適的時間作多頻次投遞。

如：將時間選在9月份，不僅因為夏秋季節(jié)交替時期更容易引發(fā)痘痘、曬斑、紅血絲等皮膚問題，而且秋季天氣涼爽更適于治療以上問題。

5、跟蹤服務(wù)

根據(jù)回復(fù)信息，總結(jié)此次數(shù)據(jù)庫營銷的成功及不足之處。不斷調(diào)整、優(yōu)化實施方案，為下一次成功營銷做好經(jīng)驗總結(jié)。第一次進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷更多是為今后長期成功進(jìn)行二次營銷打好基礎(chǔ)。

若博態(tài)公司可提供現(xiàn)成信封、內(nèi)件等資料，我局將會完成名址打印、封裝、投遞、跟蹤等服務(wù)，報價：0.80元/封。

    注意：

商函投遞后的響應(yīng)率，只要能達(dá)到盈虧平衡時的響應(yīng)率，就可保本。

盈虧平衡時的響應(yīng)率=單位成本/所售商品的凈利潤

如：

一封商函的成本是1元

一件商品的凈利潤是100元

盈虧平衡時的響應(yīng)率=1/100=1%

也就是說：假如您的企業(yè)發(fā)出100封商函，其中每封商函的成本為1元，

您的產(chǎn)品利潤為100元，只要收到這匹商函的客戶中有1人給予企業(yè)回復(fù)，這次數(shù)據(jù)庫營銷就已經(jīng)達(dá)到保本的要求。

   企業(yè)第一次使用數(shù)據(jù)庫營銷時，不應(yīng)太過注重第一筆業(yè)務(wù)的盈虧，而更應(yīng)寄關(guān)注與客戶建立一種良好的關(guān)系，看重長期合作的終身價值。

注意：

1）信封設(shè)計要有沖擊力，且能使人情不自禁要打開看個究竟

2）內(nèi)件設(shè)計要突出主題，一定要讓用戶在20秒鐘內(nèi)知道“這是誰寄來的，是什么東西，多少錢”等問題。

3）要對客戶造成強(qiáng)有人的誘惑：如免費(fèi)試用裝、針對新客戶的特別價格、先者優(yōu)惠、代金券等。

4）要設(shè)計出參照信息，提示用戶收聽電臺節(jié)目，以行成多種廣告宣傳媒體相互結(jié)合的全方位宣傳氛圍。

5）要有回復(fù)設(shè)計，就是如果用戶想進(jìn)一步了解更多產(chǎn)品和企業(yè)信息，該如何做。這是企業(yè)與客戶雙向交流的平臺一定要做到醒目、簡潔、方便。

具體作法，如：

    提供短信回復(fù)、電話回復(fù)、上網(wǎng)回復(fù)和書信回復(fù)的平臺，吸引用戶留下其個人信息及通信地址，甘肅博態(tài)將會按址免費(fèi)贈送試用裝、適用美容知識手冊等禮品，以此吸引客戶。